Gen Z forbrukere har en veldig klar ide om hvordan selskaper skal reagere på den nåværende krisen. Og konsekvensene av å komme til kort kan være alvorlige.
Som min medforfatter Charlie nylig snakket om, merkevarens formål, eller rettere deres målrettede handlinger, er driftsprosedyrene de strever etter på det nødvendige markedsmålet om å 'øke kapitalen'. Mens alle merkevarer først og fremst er her for å tjene penger, har de smarteste av dem forstått at den beste måten å gjøre dette når du arbeider med Gen Z-forbrukeren er å flette inn i merkevarens formål. Merker som har et sosialt bevisst, gjør det bare bedre i ungdomsmarkedet.
COVID-19-krisen har gitt den beste muligheten i moderne historie for merkevarer som hevder å ha en sosial bevissthet for å sette pengene sine der munnen er. Gitt at omtrent 1/3 av verden er nå på lås, typisk kjøpsatferd er på vent, og merkevarer må tilpasse seg. Vi går raskt inn i en lavkonjunktur, noe som betyr at typisk brukskraft også er på vent, og merkevarer må tilpasse seg. Verdens øyne er rettet mot store selskaper, hvorav mange har monopol på viktige produksjonsressurser, for å se om generøsitet kan trumfe bunnlinjen. Mange lever opp til utfordringen.
Ifølge nyere forskning gjort av globalwebindex, er forbrukerne stort sett positive til at selskaper adresserer COVID-19 direkte og implementerer seismiske endringer. 83% av respondentene i 13 markeder rapporterte at de mener merkevarer burde gi fleksibilitet i betalingsalternativer under pandemien, og 81% mener de burde tilby gratis tjenester for å hjelpe til med å komme inn.
I tillegg mener 67% at merkevarer bør stanse den vanlige fabrikkproduksjonen for å lage viktige forsyninger, som ansiktsmasker og ventilatorer, mens 79% mener at alle ikke-viktige butikker bør legges ned. Spesielt ble disse dataene samlet inn for en uke siden, så det er sannsynlig at disse tallene bare har økt.
Grafen ovenfor avslører at den globale befolkningen generelt er mer fornøyd med hvordan virksomheter har reagert på koronavirus enn handlingene som ble tatt av myndighetene. Politisk ledelse har vært tregt i noen land, og direkte avskyelig i USA, verdens ledende demokrati. Administrerende direktører har makten til å gjøre endringer mens politikere drar beina. Edelmans forskning i tillit og coronavirus forteller en lignende historie.
Avgjørende er at globalwebindexs undersøkelser viser at bare 37% av forbrukerne ønsker at merkevarer skal fortsette å annonsere som normalt under krisen. Dette er det klareste tegnet på at merkevarer vil bli straffet for å ignorere krisen og ikke endre måten de samhandler med markedet på. De mest effektive svarene vil sannsynligvis gå utover anerkjennelse og positivitet, men vil trekke på andre deler av virksomheten til å ta affære.
For eksempel tilbyr Pret a Manger for tiden gratis varme drikker og 50% avslag på alle andre produkter til NHS-arbeidere under krisen, og har vært det i noen uker. Konsernsjef Pano Christou annonsert på bloggen sin avgjørelsen på sin personlige blogg, hvor han takket NHS-arbeidere for deres forpliktelse til å gjenopprette orden og helse i Storbritannia.