Меню Меню

Как установить продуктивную связь с профессионалами

Не знаете, как сделать вашу профессиональную дружбу и отношения как можно лучше? Вот краткое изложение наиболее эффективного подхода и того, чего вам следует избегать. 

Одно из моих самых больших разочарований в качестве консультанта по вопросам карьеры - это когда студент, которого я никогда не встречал, просит меня связать его с неопределенной категорией людей, которые, по их мнению, будут им полезны, например ...

«Привет, прошу связать меня с выпускниками, работающими в банковской сфере» (в этих сообщениях почти всегда есть орфографическая ошибка)

Почему меня это расстраивает и почему я не делаю этого за них? Есть три причины.

Если я их не знаю, я не понимаю их мотивацию и то, что они могут предложить. Я не могу никому их передать.

«Выпускники, работающие в банковской сфере» мне ничего не говорят. Розничный бизнес, инвестиционный банкинг, коммерческий банкинг? В Европе, Азии, Северной Америке? На стороне клиента, в операциях, в бэк-офисе?

Если этот ученик недостаточно мотивирован, чтобы встретиться со мной, и не продумал, чего он хочет, я ни за что не собираюсь тратить время других людей, связывая их с ними.

Я счастлив соединять мотивированных студентов с выпускниками, когда есть четкое добавление ценности для всех участников: когда я могу добавить что-то, установив связь, когда студент имеет четкое представление о том, что они хотят получить от связи и где выпускники будут быть в состоянии предложить некоторые идеи, не тратя зря время.

Эта диаграмма обрисовывает в общих чертах, когда просить кого-нибудь о соединении:

Очевидно, что в графе А я пользуюсь доверием человека, с которым вы хотите связаться, и я могу убедить его в необходимости потратить время на то, чтобы познакомиться с вами.

В B я доверяю им, но мне трудно представить вас. В C я могу представить вам, но это все. В D, ну…. мы просто начинаем не с того места, не так ли?

В каком ящике вы находитесь, когда просите о подключении? Позвольте мне знать в комментариях ниже!

Универсальный доступ