Come stabilire una connessione produttiva con i professionisti

Ti stai chiedendo come rendere le tue amicizie e relazioni professionali il meglio possibile? Ecco una carrellata dell'approccio più efficace e di cosa vorrai evitare. 

Una delle mie più grandi frustrazioni come consulente di carriera è quando uno studente che non ho mai incontrato mi chiede di collegarlo a una vaga categoria di persone che pensano possa essergli utile, per esempio...

"Ciao, vorrei mettermi in contatto con ex studenti che lavorano nel settore bancario" (C'è quasi sempre un errore di ortografia in questi messaggi)

Perché questo mi frustra e perché non lo faccio per loro? Ci sono tre ragioni.

Se non li conosco, non capisco le loro motivazioni e cosa hanno da offrire. Non posso proporli a nessuno.

'Alumni che lavorano in banca' non mi dice nulla. Banca al dettaglio, banca d'investimento, banca commerciale? In Europa, Asia, Nord America? Dal lato del cliente, nelle operazioni, nel back office?

Se questo studente non è abbastanza motivato da incontrarmi e non ha pensato a cosa vuole, non ho intenzione di sprecare il tempo degli altri mettendoli in contatto.