作为职业顾问，我最大的挫败感之一是当一个我从未见过的学生要求我将他们与他们认为对他们有用的模糊类别联系起来，例如……
“嗨，我想请你帮我联系在银行业工作的校友”（这些消息中几乎总是有拼写错误）
为什么这让我感到沮丧，为什么我不为他们做呢？ 有三个原因。
如果我不认识他们，我就无法理解他们的动机和他们必须提供的东西。 我不能把它们推销给任何人。
“在银行业工作的校友”并没有告诉我任何事情。 零售银行、投资银行、商业银行？ 在欧洲、亚洲、北美？ 在客户端，在运营中，在后台？
如果这个学生没有足够的动力来见我，也没有考虑过他们想要什么，我就没有办法浪费其他人的时间来联系他们。
我很高兴将积极进取的学生与校友联系起来，因为每个人都有明确的附加价值：当我可以通过促成联系来增加一些东西时，当学生清楚他们想从联系中得到什么，以及校友会在哪里时能够提供一些见解而不会浪费他们的时间。
这个图 概述何时向某人寻求联系：
显然，在方框 A 中，我得到了您想与之建立联系的人的信任，我可以为他们提供理由，让他们花时间了解您。
在 B 中，我有他们的信任，但很难向你推销。 在 C 语言中，我可以向你推销，但仅此而已。 在 D 中，嗯…… 我们只是从错误的地方开始，不是吗？
当你要求连接时，你在哪个盒子里？ 在下面的评论中让我知道！
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