Reconnaissant que la génération Z reste coincée à l'intérieur sans rien faire d'autre que d'assister aux cours Zoom pour le moment, les influenceurs de la mode, les maquilleurs et les marques de style et de beauté ont commencé à augmenter leurs investissements en contenu sur la plate-forme de partage de vidéos très populaire.
Ah, TikTok. La plate-forme de partage de vidéos qui a absolument dominé le marché des adolescents au cours de la dernière année, c'est la réponse des médias sociaux à la réduction de la durée d'attention et à la croissance rapide de l'industrie technologique. Il est également extrêmement populaire parmi les 16 à 24 ans et, par conséquent, le monde du style et de la beauté afflue vers l'application pour puiser dans son jeune marché lucratif pendant la pandémie.
À une époque où les ventes seront inévitablement plus faibles que jamais, car les gens ne peuvent pas se rendre dans les magasins ou les salons pour mettre la main sur les derniers produits ou se colorer les cheveux pour ressembler à une « e-girl », il est logique que les deux les industries penseraient numériquement. L'adoption de solutions virtuelles est sans aucun doute le meilleur moyen de se connecter avec les consommateurs alors que la vente au détail physique n'est pas une option et dans cet esprit, les marques qui cherchent à s'engager avec un large public ont définitivement intérêt à être sur TikTok en ce moment.
Beauté
La migration de Beauty vers TikTok a enfin commencé, avec des hacks et des tutoriels de maquillage de 15 secondes devenant aussi courants sur la page For You que les défis de danse et les duos de synchronisation labiale. Pendant la période de quarantaine, l'application a été téléchargée plus de 1.5 million de fois (selon SensorTower), ce qui en fait le meilleur emplacement en ligne pour les MUA, les influenceurs et les marques de cosmétiques.
Le contenu beauté devenu viral a généré de sérieuses ventes pour les marques derrière eux. Par exemple, Deciem L'ordinaire a récemment vu un pic d'achat de 426 % dans sa solution de peeling AHA 30 % + BHA 2 % alors que des vidéos ont commencé à circuler sur des adolescents acnéiques utilisant le produit et #TheOrdinary a reçu plus de 50 millions de vues.
Ce qui est intéressant, c'est que la popularité de Deciem ne provenait pas à l'origine d'influenceurs rémunérés comme c'est souvent le cas avec la promotion sur les réseaux sociaux, mais a été boostée de manière complètement organique, et cela semble être le cas de beaucoup d'autres marques telles que Milk, Lime Crime , et Nudestix. "Il s'agit simplement d'être drôle, original et réel", explique le fondateur de Nudestix, Taylor Frankel. « Nous créons du contenu de maquillage et du contenu de didacticiel, mais de manière très rapide, facile, amusante et pertinente. »
Avec le verrouillage du coronavirus accélérant leurs plans de production de contenu, les marques créent de plus en plus activement, utilisant leurs comptes pour lancer des défis de hashtag sponsorisés qui contribuent à la nouvelle section beauté de TikTok sur la page d'accueil. C'est cette méthode qui remporte le plus de succès, car ces campagnes ont largement tendance à toucher beaucoup plus de téléspectateurs que le contenu exclusif et même si les marques réduisent considérablement leurs dépenses publicitaires globales, cette concentration sur les médias sociaux signifie qu'elles sont toujours en mesure de se maintenir à flot.
De plus, bien que YouTube soit (et sera toujours à mon avis) l'OG du contenu beauté, il semble que la stratégie commerciale éprouvée consistant à lancer une ligne de cosmétiques soit désormais adoptée par la génération TikTok, tout comme elle l'était dans les premiers jours par des gens comme Huda Kattan et Jeffree Starr.
« Une grande partie du public de la génération Z est à la maison et sur les réseaux sociaux », déclare Florence Adepoju, fondatrice de la société de beauté culte MDMflow. "Parce que la plupart des utilisateurs de TikTok sont des adolescents qui seraient autrement à l'école, la plate-forme fait l'objet d'une attention beaucoup plus grande, ce qui en fait l'endroit idéal pour promouvoir de nouveaux produits pour le moment."