Les consommateurs de la génération Z ont une idée très claire de la manière dont les entreprises doivent réagir à la crise actuelle. Et les conséquences d'un échec pourraient être désastreuses.
Comme mon collègue écrivain Charlie récemment dont on a parlé, l'objectif d'une marque, ou plutôt ses actions déterminées, sont les procédures opérationnelles qu'elle s'efforce d'atteindre en plus de l'objectif de marché nécessaire d'« augmenter le capital ». Alors que toutes les marques sont avant tout là pour gagner de l'argent, les plus intelligentes d'entre elles ont réalisé que la meilleure façon de le faire lorsqu'ils traitent avec le consommateur de la génération Z est de s'intégrer dans l'objectif de votre marque. Les marques qui ont une conscience sociale réussissent tout simplement mieux sur le marché des jeunes.
La crise du COVID-19 a peut-être fourni la meilleure opportunité de l'histoire moderne pour les marques qui prétendent avoir une conscience sociale de mettre leur argent là où est leur bouche. Étant donné que environ 1/3 du monde est désormais bloqué, les comportements d'achat typiques sont suspendus et les marques doivent s'adapter. Nous entrons rapidement dans une récession, ce qui signifie que le pouvoir d'achat typique est également en attente et que les marques doivent s'adapter. Les yeux du monde sont tournés vers les grandes entreprises, dont beaucoup ont des monopoles sur des ressources de fabrication cruciales, pour voir si la générosité peut l'emporter sur leurs résultats. Beaucoup sont à la hauteur du défi.
Selon recherches récentes réalisé par globalwebindex, les consommateurs sont largement favorables à ce que les entreprises s'attaquent directement au COVID-19 et mettent en œuvre des changements sismiques. 83% des personnes interrogées sur 13 marchés ont déclaré qu'elles pensaient que les marques devraient offrir une flexibilité dans les options de paiement pendant la pandémie, et 81% pensent qu'elles devraient offrir des services gratuits pour aider à s'impliquer.
De plus, 67% pensent que les marques devraient suspendre la production régulière en usine pour fabriquer des fournitures essentielles, comme des masques faciaux et des ventilateurs, tandis que 79% pensent que tous les magasins non essentiels devraient être fermés. Notamment, ces données ont été collectées il y a plus d'une semaine, il est donc probable que ces chiffres n'ont fait qu'augmenter.
Le graphique ci-dessus révèle que la population mondiale est généralement plus satisfaite de la façon dont les entreprises ont réagi au coronavirus que des mesures prises par leurs gouvernements. Le leadership politique a été lent à émerger dans certains pays, et carrément catastrophique aux États-Unis, la première démocratie du monde. Les PDG ont le pouvoir d'apporter des changements tandis que les politiciens traînent les pieds. Les recherches d'Edelman dans la confiance et le coronavirus raconte une histoire similaire.
Surtout, les enquêtes de globalwebindex montrent que seulement 37% des consommateurs souhaitent que les marques continuent de faire de la publicité comme d'habitude pendant la crise. C'est le signe le plus clair que les marques seront punies pour avoir ignoré la crise et n'avoir pas modifié la façon dont elles interagissent avec le marché. Les réponses les plus efficaces iront probablement au-delà de la reconnaissance et de la positivité, mais s'appuieront sur d'autres parties de l'entreprise pour prendre des mesures.
Par exemple, Pret a Manger propose actuellement des boissons chaudes gratuites et 50% de réduction sur tous les autres produits pour les travailleurs du NHS pendant la crise et ce depuis quelques semaines. PDG Pano Christou annoncé sur son blog la décision sur son blog personnel, où il a remercié les travailleurs du NHS pour leur engagement à rétablir l'ordre et la santé au Royaume-Uni.