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为什么 TikTok“让”你购买它?

社交媒体不再是我们与他人联系的地方。这是一个我们学习、欢笑的地方,最重要的是,我们可以在这里进行营销。

面对现实吧。 TikTok 正在加剧过度消费。

打开应用程序后,用户将进入数字市场 分析数据,无论是我们的床,公共交通上,甚至是(对不起老板)工作无聊时。只需几个滚动条,我们就会看到华丽的广告和令人信服的影响者促销活动。

不知不觉中,我们已经买了环形灯、符合人体工学的办公椅和睫毛生长精华液——尽管我们绝对不需要它们中的任何一个。

该平台的营销力量已广泛融入用户体验中,以至于“TikTok 让我买了它”这句话通常被用作在线上传视频的介绍。

市场报告表明至少 92 percent 的用户在滚动时已“准备好购买”,推动了 TikTok 上的消费者支出 以外 2.5 年将达到 2023 亿美元。但是这些采购中有多少是真正的 必要?


通过消费内容来消费产品

早在 2020 年,《福布斯》就将 TikTok 称为“数字可卡因’因为我们滚动的次数越多,它就能向我们的大脑提供不规则且超频繁的多巴胺。

由于内容的意外性和不可预测性,我们大脑的奖励系统会随着拇指的每次滑动而不断重新激活,许多心理学家认为这是一个过程 比喻 使用老虎机的体验,或者,嗯, 毒品.

毫无疑问,TikTok 和 Instagram Reels 的观看形式让我们在心理上上瘾。当一段精彩的视频结束后,我们会想知道下一个我们可能会挖掘什么金矿。

下一个片段能给我们带来我们急需的笑声吗?有用的生活窍门?必备产品?

尽管给我们带来“大脑感觉良好”的感觉解释了全球对 TikTok 这个平台的痴迷,但这款应用程序到底是什么让我们想要捐出所有的钱,以及我们如何克服冲动购买的冲动?


一个缺乏社区的社会

Z 世代与其合作的品牌和公司之间的关系值得研究。

千禧一代是根据月刊、流行电影、音乐视频或通过朋友发现的产品来塑造自己的风格的,而今天的年轻人则不同,借助互联网,他们正在以超快的速度发展自己的好恶。

由于提供的商品如此丰富,Z 世代一直在策划(并重新策划)他们所参与的品牌清单,因为所有购买都与他们的身份错综复杂地交织在一起。他们购买、穿着和使用的物品是向世界展示他们是谁以及他们在任何特定时间所认同的价值观、信仰和趋势的工具。

数字时代的消费主义不仅仅关乎效用或需求,更关乎创造 声明.

成为产品摊位的所有者不仅强化了年轻人当前和必然改变的身份,而且还向他们的同龄人发出了他们适合哪个“群体”的信号。 TikTok 上兴起的众多“审美文化”的兴衰就证明了这一点——比如 VSCO 女孩、干净女孩、暴民妻子、山寨核等等。

拥有一种每个人都认可、想要或也拥有的产品,可以让个人在这个年轻人的世界中产生归属感。 感觉比以往任何时候都更加脱节。在线购买商品可以帮助用户将自己定位到他们想要加入的群体中。

这个行话听起来是不是很熟悉?

“哦,是的,没有斯坦利杯我也会死!蜗牛粘液精华液也是 my 圣杯护肤品。”

不言而喻,影响者和付费创作者拥有决定社会消费习惯的巨大力量。毕竟,证据就在“影响者”这个名字上。

当我们喜欢或崇拜的网络明星上传对某种产品赞不绝口的视频时尤其如此。这种“久经考验”的营销提高了我们购买某件商品的可能性,因为我们认为这个人的个性、外表或生活方式是令人向往且可以实现的——只要我们只通过这些“东西”。

然而,这些视频大部分都是付费推广。

尽管新法律要求有影响力的人在他们的内容是广告时必须直接声明,但这并不总是代表他们有天赋并随后滔滔不绝地谈论的内容。观众愿意支付全价购买的产品,即使他们实际上买不起。

另一方面,重要的是要记住,我们出售的绝大多数小玩意的价格都很便宜,因为它们 ,那恭喜你, 便宜的。用户所要做的就是滚动浏览亚马逊对流行日落灯和其他霓虹灯灯具的评论,以发现数千条有关它们在使用几天内破裂或过热的投诉。

除了在许多情况下浪费金钱之外,大量消费所有这些不必要的物品也是一场环境噩梦。大多数物品设计不佳,并使用廉价塑料制成,这意味着它们需要多次更换,而被丢弃的物品注定会永远被扔进垃圾填埋场。

 

避免 TikTok 商店的吸引力

承认是第一步,至少他们是这么说的。

诚实地面对自己,根据我们在网上看到的内容“将商品添加到购物车”的频率,可以帮助我们衡量我们不必要的冲动购买倾向到底有多严重。

对我们在网上购买的物品进行实物盘点,并尝试记住我们上次使用它们的时间,是帮助确定我们每次网上购买是否确实有必要的另一种方法。

对于用户来说,在点击“确认订单”之前先离开 TikTok 一段时间也可能会有所帮助。我无法告诉你有多少次我在睡前在丝芙兰应用程序中装满了我的购物篮,然后入睡,醒来时庆幸自己没有花 150 美元购买我想要的护肤品或化妆品,但没有不需要。

总体而言,在浏览 TikTok 或 Instagram 时,练习更多的正念和自我控制变得至关重要,尤其是现在这两个平台都经过数字优化,以满足我们为了实现“完美”或“归属感”而拥有越来越多东西的愿望。

最后,我们在拿起手机之前通常不会考虑购买任何东西。我们只是无聊而已。记住这一点是避免冲动购买的关键,也是节省我们辛苦赚来的钱的关键。

 

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