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Warum hat TikTok Sie dazu gebracht, es zu kaufen?

Soziale Medien sind kein Ort mehr, an dem wir uns mit anderen vernetzen. Es ist ein Ort, an den wir gehen, um zu lernen, zu lachen und vor allem – um Werbung zu machen.

Seien wir ehrlich. TikTok schürt den Überkonsum.

Beim Öffnen der App gelangen Benutzer auf einen digitalen Marktplatz von jedem Standort, sei es in unserem Bett, in öffentlichen Verkehrsmitteln oder sogar (tut mir leid, Chef) wenn wir uns bei der Arbeit langweilen. In nur wenigen Scrolls werden uns auffällige Anzeigen und überzeugende Influencer-Promotions präsentiert.

Bevor wir es merken, haben wir ein Ringlicht, einen ergonomischen Bürostuhl und ein Wimpernwachstumsserum gekauft – obwohl wir definitiv nichts davon brauchen.

Die Marketingkraft der Plattform ist so stark in das Benutzererlebnis integriert, dass der Satz „TikTok hat mich zum Kauf gebracht“ häufig als Einleitung für online hochgeladene Videos verwendet wird.

Marktberichte legen das zumindest nahe 92 Prozent der Nutzer sind beim Scrollen „kaufbereit“, was die Verbraucherausgaben für TikTok in die Höhe treibt Darüber hinaus 2.5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Aber wie viele dieser Käufe waren es wirklich? essential?


Inhalte konsumieren, um Produkte zu konsumieren

Bereits im Jahr 2020 brandmarkte Forbes TikTok als „digitales Crack-Kokain' aufgrund seiner Fähigkeit, unserem Gehirn unregelmäßige und hyperfrequente Dopaminschübe zuzuführen, je mehr wir scrollen.

Das Belohnungssystem unseres Gehirns wird dank des Überraschungsmoments und der Unvorhersehbarkeit des Inhalts, ein Prozess, den viele Psychologen beobachten, mit jedem Daumenschlag ständig reaktiviert habe verglichen auf die Erfahrung, einen Spielautomaten zu benutzen, oder, nun ja, Drogen.

Es besteht kein Zweifel, dass das Anzeigeformat von TikTok und Instagram Reels uns psychisch süchtig macht. Wenn ein großartiges Video zu Ende ist, fragen wir uns, auf welche Goldmine wir als nächstes stoßen werden.

Könnte uns der nächste Clip den dringend benötigten Lacher bescheren? Ein nützlicher Lifehack? Ein Must-Have-Produkt?

Auch wenn das „Gehirn-Wohlfühl-Gefühl“ die weltweite Sucht nach TikTok als Plattform erklärt, stellt sich die Frage: Was bringt uns an der App dazu, unser ganzes Geld zu verschenken, und wie überwinden wir den Drang, impulsiv zu kaufen? ?


Eine Gesellschaft, der es an Gemeinschaft mangelt

Es lohnt sich, die Art der Beziehung zu untersuchen, die die Generation Z zu den Marken und Unternehmen hat, mit denen sie interagiert.

Im Gegensatz zu Millennials, die als Kind ihren Stil anhand von Produkten prägten, die sie in Monatszeitschriften, beliebten Filmen, Musikvideos oder über Freunde entdeckten, entwickeln junge Menschen heute dank des Internets ihre Vorlieben und Abneigungen in rasantem Tempo.

Angesichts dieser Fülle an Angeboten ist die Generation Z ständig damit beschäftigt, die Listen der Marken, mit denen sie interagiert, zu kuratieren (und neu zu kuratieren), da alle Käufe eng mit ihrer Identität verknüpft sind. Die Artikel, die sie kaufen, tragen und verwenden, sind Werkzeuge, um der Welt zu zeigen, wer sie sind und welche Werte, Überzeugungen und Trends sie zu einem bestimmten Zeitpunkt vertreten.

Beim Konsum im digitalen Zeitalter geht es nicht nur um Nutzen oder Bedarf, sondern vielmehr darum, etwas zu machen Aussage.

Inhaber eines Produktstandes zu sein, stärkt nicht nur die aktuelle und sich verändernde Identität junger Menschen, sondern signalisiert auch Gleichaltrigen, in welche „Gruppen“ sie passen. Dies wird durch den Aufstieg und Fall so vieler „ästhetischer Kulturen“ veranschaulicht, die auf TikTok durchstarten – denken Sie an VSCO-Girl, Clean-Girl, Mobwife, Cottagecore und mehr.

Ein Produkt zu haben, das jeder kennt, will oder auch besitzt, gibt dem Einzelnen ein Zugehörigkeitsgefühl in einer Welt, in der junge Menschen leben Fühlen Sie sich unverbundener als je zuvor. Der Online-Kauf von Artikeln hilft Benutzern, sich in die Gruppe einzufügen, der sie angehören möchten.

Kommt Ihnen dieser Jargon überhaupt bekannt vor?

„Oh ja, ich würde auch ohne meinen Stanley Cup sterben! Schneckenschleimserum ist ebenfalls vorhanden my „Heiliges Gral-Hautpflegeprodukt.“

Es versteht sich von selbst, dass Influencer und bezahlte Kreative eine enorme Macht haben, die Ausgabegewohnheiten der Gesellschaft zu bestimmen. Der Beweis liegt schließlich im Namen „Influencer“.

Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Internetstars, die wir mögen oder bewundern, ein Video hochladen, in dem sie von einem bestimmten Produkt schwärmen. Diese Art des „erprobten“ Marketings erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass wir einen Artikel kaufen, weil wir die Persönlichkeit, das Aussehen oder den Lebensstil der Person als wünschenswert und erreichbar ansehen – und zwar allein durch dieses „Ding“.

Bei den meisten dieser Videos handelt es sich jedoch um bezahlte Werbung.

Auch wenn neue Gesetze von Influencern verlangen, direkt anzugeben, wenn es sich bei ihren Inhalten um Werbung handelt, bedeutet dies nicht immer, dass sie etwas geschenkt bekommen und von dem sie später schwärmen. Produkte, für die das Publikum den vollen Preis zahlt, auch wenn es sich das eigentlich nicht leisten kann.

Andererseits ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass die meisten Geräte, die wir verkaufen, günstig sind, weil sie sind billig. Benutzer müssen lediglich durch Amazon-Rezensionen beliebter Sonnenuntergangslampen und anderer Neonbeleuchtungskörper scrollen, um Tausende von Beschwerden darüber zu entdecken, dass diese innerhalb weniger Tage nach der Verwendung kaputt gehen oder überhitzen.

Abgesehen davon, dass es in vielen Fällen eine Geldverschwendung ist, ist der Massenverbrauch all dieser unnötigen Artikel auch ein Albtraum für die Umwelt. Die meisten Gegenstände sind schlecht gestaltet und bestehen aus billigem Kunststoff, sodass sie mehrmals ersetzt werden müssen – und die weggeworfenen Gegenstände landen für alle Ewigkeit auf der Mülldeponie.

 

Vermeiden Sie die Anziehungskraft des TikTok-Shops

Zugeben ist der erste Schritt, so heißt es.

Wenn wir uns selbst gegenüber ehrlich sind und sagen, wie oft wir aufgrund von Inhalten, die wir online gesehen haben, „Artikel in den Warenkorb legen“, können wir besser einschätzen, wie groß unsere Neigung zu unnötigen Impulskäufen tatsächlich ist.

Eine physische Bestandsaufnahme der Dinge, die wir online gekauft haben – und der Versuch, uns daran zu erinnern, wann wir sie das letzte Mal verwendet haben – ist eine weitere Möglichkeit, festzustellen, ob jeder Online-Einkauf, den wir jemals getätigt haben, tatsächlich notwendig war.

Es könnte für Benutzer auch hilfreich sein, sich einen Moment von TikTok zu lösen, bevor sie auf „Bestellung bestätigen“ klicken. Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie oft ich meinen Warenkorb in der Sephora-App vor dem Schlafengehen gefüllt habe, schlafen gegangen bin und dankbar aufgewacht bin, dass ich nicht 150 Dollar für Hautpflege- oder Make-up-Produkte ausgegeben habe, die ich wollte, dies aber tat Ich brauche es nicht.

Insgesamt ist es beim Scrollen auf TikTok oder Instagram unerlässlich geworden, etwas mehr Achtsamkeit und Selbstbeherrschung zu üben, insbesondere jetzt, da beide Plattformen digital optimiert sind, um unseren Wunsch zu erfüllen, immer mehr Dinge zu besitzen, um „Perfektion“ oder „Zugehörigkeit“ zu erreichen. .

Letztendlich denken wir oft gar nicht daran, etwas zu kaufen, bevor wir zum Telefon greifen. Wir sind einfach gelangweilt. Sich daran zu erinnern, ist der Schlüssel, um einen Impulskauf zu vermeiden – und um unser hart verdientes Geld zu sparen.

 

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