القائمة القائمة

لماذا "جعلك" TikTok تشتريه؟

لم تعد وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا نذهب إليه للتواصل مع الآخرين. إنه المكان الذي نذهب إليه للتعلم والضحك، والأهم من ذلك كله - أن يتم التسويق له.

لنواجه الأمر. TikTok يغذي الاستهلاك المفرط.

عند فتح التطبيق، يتم توجيه المستخدمين إلى السوق الرقمية من في أى مكان، سواء كان ذلك سريرنا، أو في وسائل النقل العام، أو حتى (آسف يا رئيس) عندما تشعر بالملل في العمل. في عدد قليل من اللفائف، يتم تقديم إعلانات مبهرجة وعروض ترويجية مقنعة للمؤثرين.

قبل أن نعرف ذلك، اشترينا مصباحًا حلقيًا، وكرسي مكتب مريح، ومصل نمو الرموش - على الرغم من أننا بالتأكيد لا نحتاج إلى أي منها.

أصبحت القوة التسويقية للمنصة جزءًا لا يتجزأ من تجربة المستخدم على نطاق واسع لدرجة أن عبارة "TikTok جعلني أشتريها" تُستخدم بشكل شائع كمقدمة لمقاطع الفيديو التي تم تحميلها عبر الإنترنت.

تشير تقارير السوق إلى ذلك على الأقل 92 في المئة من المستخدمين "جاهزون للشراء" عند التمرير، مما يزيد من إنفاق المستهلكين على TikTok تتعدى 2.5 مليار دولار أمريكي في عام 2023. ولكن كم كان عدد هذه المشتريات حقًا؟ أساسي?


استهلاك المحتوى لاستهلاك المنتجات

في عام 2020، صنفت مجلة فوربس TikTok على أنه "الكوكايين الرقميبسبب قدرته على توصيل اندفاعات الدوبامين غير المنتظمة والمتكررة إلى أدمغتنا كلما مررنا أكثر.

يتم إعادة تنشيط نظام المكافأة في أدمغتنا باستمرار مع كل تمريرة من إبهامنا، وذلك بفضل عنصر المفاجأة وعدم القدرة على التنبؤ بالمحتوى، وهي عملية العديد من علماء النفس. لقد شبهت لتجربة استخدام ماكينة القمار أو، حسنًا، المخدرات.

ليس هناك شك في أن تنسيق عرض TikTok وInstagram Reels جعلنا مدمنين نفسيًا. عندما ينتهي أحد مقاطع الفيديو الرائعة، نتساءل عن منجم الذهب الذي قد نكون على وشك اكتشافه بعد ذلك.

هل يمكن أن يقدم لنا المقطع التالي الضحكة التي نحتاجها بشدة؟ حيلة مفيدة؟ منتج لا بد منه؟

على الرغم من أن إعطائنا إحساسًا بـ "الشعور بالسعادة الدماغية" يفسر الإدمان العالمي على TikTok كمنصة، إلا أن ما الذي يجعلنا نرغب في التبرع بكل أموالنا في التطبيق، وكيف نتغلب على الرغبة في الشراء بشكل متهور ؟


مجتمع محروم من المجتمع

من المفيد فحص نوع العلاقة التي تربط الجيل Z بالعلامات التجارية والشركات التي يتعاملون معها.

على عكس جيل الألفية الذين نشأوا وهم يشكلون أسلوبهم حول المنتجات التي اكتشفوها في المجلات الشهرية، أو الأفلام الشعبية، أو مقاطع الفيديو الموسيقية، أو من خلال الأصدقاء - يعمل الشباب اليوم على تطوير ما يعجبهم وما يكرهون بسرعة فائقة بفضل الإنترنت.

مع هذه الوفرة في العرض، فإن الجيل Z في حالة دائمة من تنظيم (وإعادة تنظيم) قوائم العلامات التجارية التي يتعاملون معها لأن جميع المشتريات تتشابك بشكل معقد مع هويتهم. إن العناصر التي يشترونها ويرتدونها ويستخدمونها هي أدوات لإظهار هويتهم للعالم وما هي القيم والمعتقدات والاتجاهات التي يشتركون فيها في أي وقت.

إن النزعة الاستهلاكية في العصر الرقمي لا تتعلق فقط بالمنفعة أو الحاجة، بل تتعلق أكثر بصنع شيء ما بيان.

إن كونك مالكًا لمنصات المنتجات لا يعزز فقط هوية الشباب الحالية والملزمة بتغييرها، بل يشير أيضًا إلى أقرانهم حول "المجموعات" التي ينتمون إليها. ويتجلى ذلك في صعود وسقوط العديد من "الثقافات الجمالية" التي انطلقت على TikTok - مثل فتاة VSCO، والفتاة النظيفة، وmobwife، وCottagecore، والمزيد.

إن امتلاك منتج يعرفه الجميع أو يريده أو يمتلكه أيضًا يمنح الأفراد شعورًا بالانتماء إلى عالم يتواجد فيه الشباب تشعر بالانفصال أكثر من أي وقت مضى. يساعد شراء العناصر عبر الإنترنت المستخدمين على إدراج أنفسهم في المجموعة التي يسعون جاهدين ليكونوا جزءًا منها.

هل تبدو هذه المصطلحات مألوفة على الإطلاق؟

"أوه نعم، سأموت بدون كأس ستانلي الخاص بي أيضًا! مصل مخاط الحلزون موجود أيضًا my منتج العناية بالبشرة من الكأس المقدسة."

وغني عن القول أن المؤثرين والمبدعين المدفوعين يتمتعون بقوة هائلة لإملاء عادات الإنفاق في المجتمع. والدليل موجود في اسم "المؤثر" بعد كل شيء.

هذا هو الحال بشكل خاص عندما يقوم نجوم الإنترنت الذين نحبهم أو نعجب بهم بتحميل مقطع فيديو يتحدث عن منتج معين. يعزز هذا النوع من التسويق "المجرب والمختبر" من احتمالية شراء أحد العناصر، لأننا نرى شخصية الشخص أو مظهره أو أسلوب حياته على أنها مرغوبة وقابلة للتحقيق - إذا فعلنا ذلك فقط من خلال هذا "الشيء".

ومع ذلك، فإن معظم مقاطع الفيديو هذه عبارة عن إعلانات ترويجية مدفوعة الأجر.

على الرغم من أن القوانين الجديدة تتطلب من أصحاب النفوذ أن يذكروا صراحة عندما يكون محتواهم إعلانيًا، إلا أن هذا لا ينطبق دائمًا على العناصر التي تم إهداؤها ثم اندفعوا إليها لاحقًا. المنتجات التي سيدفع الجمهور ثمنها بالكامل، حتى لو لم يتمكنوا من تحملها حقًا.

من ناحية أخرى، من المهم أن نتذكر أن الغالبية العظمى من الأدوات التي نبيعها يتم تسعيرها بسعر رخيص لأنها . رخيص. كل ما يتعين على المستخدمين فعله هو تصفح مراجعات أمازون لمصابيح غروب الشمس الشهيرة وتركيبات إضاءة النيون الأخرى للكشف عن آلاف الشكاوى المتعلقة بكسرها أو ارتفاع درجة حرارتها خلال أيام من الاستخدام.

بصرف النظر عن كونه إهدارًا للمال في كثير من الحالات، فإن الاستهلاك الشامل لكل هذه العناصر غير الضرورية يمثل كابوسًا بيئيًا. تم تصميم معظم العناصر وتصنيعها بشكل سيئ باستخدام البلاستيك الرخيص، مما يعني أنها ستحتاج إلى استبدالها عدة مرات - حيث من المقرر أن تبقى العناصر التي تم التخلص منها في مكب النفايات إلى الأبد.

 

تجنب جذب متجر TikTok

الاعتراف هو الخطوة الأولى، أو هكذا يقولون.

إن كوننا صادقين مع أنفسنا بشأن عدد المرات التي نقوم فيها "بإضافة عنصر إلى سلة التسوق" استنادًا إلى المحتوى الذي شاهدناه عبر الإنترنت، يمكن أن يساعدنا في قياس مدى سوء ميلنا إلى الشراء الاندفاعي غير الضروري.

يعد إجراء جرد فعلي للأشياء التي اشتريناها عبر الإنترنت - ومحاولة تذكر آخر مرة استخدمناها فيها - طريقة أخرى للمساعدة في تحديد ما إذا كانت كل عملية شراء قمنا بها عبر الإنترنت ضرورية بالفعل.

وقد يكون من المفيد أيضًا للمستخدمين الابتعاد لبعض الوقت عن TikTok قبل الضغط على "تأكيد الطلب". لا أستطيع أن أخبرك بعدد المرات التي ملأت فيها سلتي في تطبيق Sephora قبل النوم، وذهبت للنوم، واستيقظت ممتنًا لأنني لم أنفق 150 دولارًا على منتجات العناية بالبشرة أو الماكياج التي كنت أرغب فيها، لكنني لم أفعل ذلك. لا تحتاج.

بشكل عام، أصبح ممارسة المزيد من اليقظة الذهنية وضبط النفس أمرًا ضروريًا عند تصفح TikTok أو Instagram، خاصة الآن بعد أن تم تحسين كلا المنصتين رقميًا لتحقيق رغبتنا في امتلاك المزيد والمزيد من الأشياء من أجل تحقيق "الكمال" أو "الانتماء". .

في النهاية، غالبًا لا نفكر في شراء أي شيء قبل التقاط هواتفنا. نحن فقط بالملل. تذكر أن هذا هو المفتاح لتجنب الشراء الاندفاعي – ولحفظ عملتنا التي حصلنا عليها بشق الأنفس.

 

إمكانية الوصول